最容易看人的时候，就是让他付费的时候，在这个时刻，过去的一切都会烟消云散，什么兄弟短长，老师您好的，在这一刻终于会让你看到真相。所以，我卖软件来一直都明确收费，以此来揣摩人性的奥妙，当然，事实上，每个人都热衷收费，差别只是能不能收到。

付费是一种能力，越成功的人越有这个意识。一般人和不一般的人在遇到一个可能的收益的时候，想法的差别是，一般人会想，我能从中得到什么?而不一般的人则会想，我要付出什么?这一来一去的差别，会带来最终结果的不同。如果你不贪便宜，就不会被骗，如果你不贪心，炒股也不会套牢，而止损的能力和止盈的能力一样，都是不一般的。

收费的时候你会看到，交钱的人都是客客气气，而没交钱的都是磨磨唧唧，非常明显。交完钱的，会跟你说一句，谢谢老师。没交钱的则开始给你讲三观大道理，比如说，免费是商业模式的主流，如果你免费教我，我以后不会忘了你，再比如说，我给你钱了，没效果怎么办?气势汹汹的样子，我也只能说请走，不愿意付出的人，我当然相信就算我免费教他了，他收获了成长了也不会感激我什么，甚至还觉得是我可怜他，多少会有些怀恨在心。就好像有个人说，老师，你给我指条明路吧。我说，先购买一套软件再说。他说：老师，我是穷人。我只好说，穷人是没有明路可言的。几百块都拿不出，我就是教你摆

你会发现希望免费的人都是一样的，而付费的人则各有各的不同，这里面可以透出各种处世哲学。比如你说499，给你直接转500的，这样的人非常懂得边际效应，钱没多花多少，一来让你印象深刻，二来让你觉得关系很近。再比如有人从朋友那里看到了我的软件，觉得不错，然后回来找我补钱。这样的人做事谨慎，先尝后买，不占便宜不吃亏。再比如一哥们，买了个软件觉得不错，就推荐给朋友，然后每推荐一个人，就给我付一份软件的费用，我自己都很钦佩这样的品格。

最可悲的是一种人，墨迹了半天，念叨了许久，最后还是付了钱。既没有省钱，又给人留下了不好的印象。这种事情，就千万不要做了。